[인터뷰]하우올리의 비전 'IT 기술을 기반으로 한 종합부동산회사 사업모델'

하우올리는 매월 마지막 주 화요일에 '월간 하우올리'라는 행사를 진행하고 있습니다.

이 행사를 통해 회사의 재무 상황이나 팀의 성과 등을 공유하고 자유롭게 토론하는 자리로 생각해 주시면 될 것 같습니다.




이렇게 진행되는 월간 하우올리는에는 여러 코너가 준비되어 있는데, 하우올리의 장재영 대표님의 '제임스가 간다'는 코너에서는 매번 하우올리의 비전에 대한 내용을 공유하고 있는데요.


하우올리는 'IT 기술을 기반으로 한 종합 부동산 회사 사업모델로 중소형 부동산 시장을 개선합니다'는 비전으로 22년 다양한 사업을 전개했었습니다.


오늘 인터뷰는 하우올리의 비전에 대한 조금 더 상세한 내용을 전달 드리려고 합니다. 과연, 하우올리의 상세한 비전은 무엇일지 하우올리의 대표인 장재영 대표님과의 인터뷰를 통해 자세히 알아볼까요?




대표님, 간단하게 소개 부탁드립니다!

 

안녕하세요.

저는 중소형 부동산 전문 원스톱 개발 솔루션을 운영하고 있는 하우올리의 장재영이라고 합니다.


원래 다른 스타트업을 운영했었는데, 운영하던 회사 매각 후, 우연한 기회에 부동산 접하며 혼자 개인적으로 일하다 조금 더 잘해보고 싶었던 것 같아요.


그러다 보니 이렇게 하우올리라는 회사까지 차리게 되었습니다. 벌써 3년 차에 접어들었네요.🙂

 



하우올리에 비전에 대해 자세히 설명해주세요!

네, 앞서 말씀해 주셨던 ‘IT 기술을 기반으로 한 종합 부동산 회사 사업모델로 중소형 부동산 시장을 개선합니다.’가 저희의 비전인데요


비전이라고 하는 게 다소 공허하게 들리실 수 있겠지만 저희는 이것들을 단순히 구호가 아니라 실제로 실천하기 위해 매일 상기하고 있고, 회사의 방향이나 팀의 목표나 개인의 목표에 대해서도 상기시켜가며 일을 하고 있어요.


이렇게 하기 위해 저 또한 회사 전체적으로 조직 내에 비전을 강조하기 위해 더욱 노력하고 있고요.




하우올리에 비전에 대해 조금 더 쉽게 얘기한다면요?

‘IT 기술을 기반으로 한 종합 부동산 회사 사업모델로 중소형 부동산 시장을 개선합니다.’가 저희의 비전이라고 말씀을 드렸었는데요.

이 비전을 4가지 문장으로 쪼개어 알기 쉽게 설명드려볼게요.


우선 4가지 문장 중 중소형 부동산 시장에 대해 설명해 드려야 할 것 같아요.


중소형 부동산 시장은 아래와 같이 세분화 할 수 있을 것 같아요.

대표적으로 원룸과 빌라, 꼬마빌딩, 나홀로 아파트 등이 있고 그 밖에도 다양한 형태들이 존재합니다.




하우올리는 위와 같은 형태 중에서 붉은색으로 표시한 영역인 원룸과 빌라, 꼬마빌딩, 나홀로 아파트에 대한 사업을 중점적으로 진행하고 있고 노란색 영역으로 표시되어 있는 요양병원, 코리빙, 호텔 및 호스텔에도 관심을 가지고 있습니다.




왜 중소형 부동산 시장인가?

한국 부동산 시장은 200조 규모의 매우 큰 시장인데요. 이렇게 큰 시장임에도 왜 한국 부동산 시장에는 시가총액 20조 원의 미국의 오픈도어나 매출 8조원에 육박하는 일본의 오픈하우스 같은 회사들처럼 부동산 성숙기에 접어든 회사들이 없었을까요?

하우올리는 앞서 말씀드렸던 한국에도 ‘오픈도어나 오픈하우스 같은 회사들이 생겨날 기회가 있지 않았을까?’라는 고민을 토대로 중소형 부동산 시장을 이루는 원룸과 빌라 꼬마빌딩 등의 중소형 부동산 시장에 뛰어들게 되었던 것 같아요.

한국 부동산 시장은 성숙기에 접어들었다고 보시면 되는데요. 예전의 경우에는 대규모 신축 부지를 통한 사업 시 더 큰돈을 벌 수 있었을 거예요.

하지만, 현재의 부동산 시장의 경우에는 성숙기에 접어들면서 대규모 신축 부지가 점차 감소하고 있다고 보시면 될 것 같아요. 이로 인해 대규모 신축 부지는 점차 줄어들고 자연스레 사업규모가 소형화 될 것으로 보이고 최근에는 중소형 형태의 개발사업들인 원룸과 빌라 꼬마빌딩, 나홀로 아파트 등으로 패러다임이 전환되고 있는 것 같아요.




중소형 부동산 시장의 특성은 무엇일까요?

한국 부동산 시장은 연 200조의 매우 큰 시장인데요. 이렇게 큰 시장임에도 불구하고 개인 위주로 파편회되어 시장의 성장이 규모를 따라오지 못했던 것 같습니다.

거대한 시장의 크기 대비 개인이 사업을 진행하다보니 인테리어나 상품의 평면, 구조 그리고 판매하는 방식까지도 성장하지 못했던 경우가 많아요. 이러한 문제들 때문에 소비자들의 불만이 늘어가고 있다고 생각해요.




종합 부동산 사업모델은 어떤 방식인가요?

 

하우올리는 중소형 부동산 시장 내에서 '종합 부동산 회사의 사업모델'로 사업을 해보려고 하고 있습니다.

중소형 부동산 내에 존재하는 모든 Value Chain을 통합한 Full-Stack 부동산 회사가 되고자 하는 것이에요. 부동산PM, 부동산 개발, 설계/인테리어, 건축시공, 자재유통, 부동산 금융, 분양 및 중개, 임대 관리까지 전 영역들에 대해 하우올리에서 원스톱으로 진행하는 프로세스를 구축하려고 하는 것 입니다.




종합 부동산 사업모델의 단점은 무엇인가요?

Value Chain의 수직계열화는 분명 단점도 있고 장점도 있습니다.

하지만 신기하게도 세계적으로 선진국 시장의 부동산 시장 내에서 크게 성장한 부동산 회사들의 사례를 보면 공통적으로 Value Chain의 수직계열화를 통한 방식으로 성장했던 것 같아요.

선진국에서 회사가 발전하는 과정들을 분석하다 보니 Value Chain의 통합을 통해 발생하는 강점이 비슷했는데요.

첫 번째로는 전후방 사업간의 긴밀한 협업이 가능해 생산성이 재고되고, 두 번째로는 법 개정으로 인해 중소형 건축물 시공 시 까다로운 면허 취득 요건을 자체 시공사를 설립하여 높은 시공 장벽에 대응이 가능해졌습니다.

마지막으로는 기획 단게에서부터 전 영역의 긴밀한 검토 및 소통이 필요한 업의 특성에 사업에 안정성이 강회되었고 이러한 과정들은 결국 소비자에게 중간단계 및 거래 마진을 제외하게 되어 가격 경쟁력 또한 확보하게 되었습니다.


 


Value Chain의 확장, 하우올리는 프롭테크인가요?



전방에 있는 영역들의 성장을 바탕으로 후방 영역들을 견인하는 방식으로 사업 전반이 선순환할 수 있도록 노력하고 있어요.

프롭테크라는 단어를 한번 들어보셨을 건데요. 다소 생소하실 수 있는 프롭테크는 프로퍼티(부동산)과 테크(기술)을 결합한 용어인데요. 정보기술이 결합된 부동산 서비스라고 생각하시면 좋을 듯 합니다.

하우올리가 프롭테크 회사는 맞지만 하우올리에게 프롭퍼티는 '프로퍼티(부동산)를 잘해 가는 가운데 더욱 잘하기 위해서 테크를 활용하는 정도'로 봐주시면 될 것 같아요.

다양한 IT 소프트웨어들을 적극적으로 활용하여 데이터 축적과 분석, 효율성 재고를 목표로 활용하고 있습니다. 이러한 IT 소프트웨어들을 도입하고 활용하는 것만으로 중소형 부동산 시장에서 새로운 시도라고 보셔도 될 것 같아요.

이러한 IT 기술들을 통해 보다 체계적이고 효율적으로 업무를 진행할 수 있는 것이고요.




하우올리는 혁신인가?

분명 하우올리도 중소형 부동산 시장에 뛰어 들면서 보고 느꼈던 문제점들을 해결하며 시장을 혁신하고 싶은 마음이 있었습니다. 하지만, 저희가 이 시장에 뛰어들기 전부터 10년, 20년 이상의 경험이 있는 선배님들이 많이 계신데요.

이러한 선배님들은 오랜 시간 중소형 부동산 시장에서 쌓아왔던 노하우들을 통해 지혜와 혜안을 얻으셨을 것이고요. 저희가 노력한다고해서 어렵게 쌓아온 선배님들의 노력을 뒤엎을 수는 어렵지 않을까 생각합니다.

중소형 부동산 시장이 개인 위주로 파편화되어 있다고 말씀 드렸던 것처럼 한 분 한 분의 지난 노하우와 노력들이 정말 대단하시고 존경스럽다고 생각하고 있어요.

때문에 중소형 부동산 시장이라는 큰 시장에서 저희는 많은 선배님들의 경험을 존중하고 배워야 한다고 생각합니다. 겸손하는 마음으로 혁신보다는 이 시장을 개선하겠다는 자세로 임하고 있습니다.




소비자들의 주요 문제는 무엇인가?

 

인테리어가 소비자들을 고려하지 못했다, 신축 건물인데 비가 오는 날이 무섭다, 집 지으면 10년 늙는다는데 더 정말로 10년보다 더 늙겠다, 우리 원룸은 집주인이 소통이 안된다.

이러한 시장의 문제점들에 대해 모두 다 하우올리가 혁신 할 수는 없겠지만 개선해보고자 하는 마음으로 궁극적으로는 이러한 노력을 통해 더욱 많은 사람들이 더 좋은 사람들이 영위하시기를 바라는 마음인 것 같아요.

하우올리를 설립한 소명이 허투루 되지 않도록 비전을 항상 상기하며 하루하루 열심히 전진하겠습니다.


중소형 부동산 전문 종합부동산회사

주식회사 하우올리

대표 : 장재영

사업자등록번호 : 672-87-01601

서울특별시 마포구 양화로 81 H스퀘어 5층

중소형 부동산 전문 종합건설사

주식회사 하우올리씨앤디

대표: 좌종호

사업자등록번호 : 663-81-01852

서울특별시 강남구 테헤란로 410 금강타워 1502호

중소형 부동산 전문 종합부동산회사

주식회사 하우올리

대표 : 장재영

사업자등록번호 : 672-87-01601

서울특별시 마포구 양화로 81 H스퀘어 5층

중소형 부동산 전문 종합건설사

주식회사 하우올리씨앤디

대표: 좌종호

사업자등록번호 : 663-81-01852

서울특별시 강남구 테헤란로 410 금강타워 1502호